第203节
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??卖就卖吧，反正是从他家进货，卖得多才好呢。 ??这些摊位出摊早，都是天不亮就出来摆摊了，许多人还没吃早饭，流动串卖的包子、馒头很受欢迎。 ??崇宁文丘粮产不如观阳，深山也种不了麦子，别说那些深山村镇，就是县城中普通人家也甚少吃白面，看到热腾腾胖乎乎的白面馒头，不少人都馋得直流口水。 ??一问价格，五文。 ??竟然不比他们城里的粗面馒头贵多少。 ??有人不可置信问道：“白面馒头，五文？” ??卖馒头的半大小孩：“掺着杂面呢！” ??但肉眼可见，观阳这馒头白面掺得多。 ??“给我来两个！” ??已经开张赚钱了的，就有人舍得买包子了。 ??一个五十来岁的崇宁老汉听见孙子肚子咕咕叫，狠狠心叫住卖包子的小孩，他要一个肉包子。 ??只是他和卖包子的小孩语言不通，两人比划一通，小孩误以为他指的糖包子，给他递了一个豆沙的。 ??老人付完钱掰开和孙子一人分了一半，祖孙俩看着粘粘糯糯的豆沙有点发愣。孙子闻一闻，“爷爷，是甜的！” ??老人抬抬手，示意孙子吃，“尝尝！” ??“爷爷你也吃。” ??祖孙俩咬一口包子，豆沙的甜味在口中融化，充斥整个口腔。 ??已经有些大人模样的孙子露出稚气的表情，双眼圆睁，神色震惊：“好甜啊！” ??他们观阳人竟然这么舍得放糖！ ??他忍不住又咬了一大口，含在嘴里又舍不得马上嚼。 ??他们老家在深山，到崇宁县城要走十来天，买卖不易，物品匮乏，糖是只有过年才会见到的东西。 ??他们的甜味来源，只有野果，有时候撞大运才能碰到蜂巢，弄一点儿蜂蜜。 ??糖是奢侈品。 ??他们整个村子的大人都不爱吃糖，一长过十岁，即便过年，大人也会说，长大就不爱吃糖了，只有小孩能吃到糖的甜味。 ??他已经五年没吃过糖了。 ??他们的奢侈品，在这里轻松就能吃到。 ??他含着包子，不知怎么就勾起小时候过年和弟弟妹妹抢糖吃挨打的记忆，那时候的委屈生生翻涌上来，新鲜的像是刚发生过，他无知无觉间，眼泪已经啪嗒啪嗒落下来。 ??“大小伙子了，哭什么？！给，你吃吧，我年纪大了不爱吃甜的。”他爷爷将只咬了一小口的半个豆沙包递给他，小孩倔强地摇摇头，躲开了。 ??他将自己的半个包子小口小口吃掉，豆沙馅的甜味比他小时候吃过的任何糖都更香甜。 ??“爷爷，咱们卖完山货买些糖回去吧。” ??“嗯，这里糖比咱们那儿好，一会儿咱去问问价。” ??老人抬手给孙子抹抹眼泪，笑一笑，又抹了抹自己的眼泪。 ??哪有人不爱吃糖，只是吃不到罢了。 ??祖孙俩卖完山货，货比三家，还是只买了最便宜的粗糖、粗盐。 ??他们望着南方货商摊位上那些漂亮的彩色糖块，“等下次吧，下次咱们多背点山货出来。” ??“嗯。” ??小孩将粗糖小心放进筐里，虽然不知道那些漂亮的糖到底是什么滋味，但有了这些，村里的孩子不用过年便能吃到糖的甜味儿了。 ??贸易持续了两天。 ??许多崇宁和文丘的商人发现，在老家只能买到粗盐的价格，在观阳能买到细盐。 ??在老家只能买到粗布的价格，在观阳能买到更细软的布，而且花色还多。 ??就连粮食，观阳也比他们那里便宜。 ??两地的小商贩，尤其是从偏远地区出来的商贩，都被这巨大的惊喜冲昏了，卖了山货就疯狂抢购买货。 ??尤其是他们家乡匮乏的又生活必需的盐、糖、布。 ??可到了晚上，他们躺在驿站的大床上，摸着床沿前面自己换买回来的货，又止不住地想，为什么呢？ ??为什么在这里更好的东西，比他们老家还更便宜？ ??是他们不勤恳吗，是他们不够努力吗，为什么他们的孩子可能一辈子都见不到的漂亮糖果，就那么稀松平常地摆放在这边的铺子里？ ??心酸，迷茫，喜悦，希望。 ??各种各样的情绪在他们心头交织着。 ??有人失眠了，有人做了好梦，有人心酸，也有人畅想回去能赚多少钱。 ??更多人后悔，为什么就没多带点儿山货呢？ ??这里山货也比他们老家贵呀！ ??背了药材的山民是最高兴的，上了年份的药草，在这里比在老家贵好几倍，还有人抢着要。 ??等下次！ ??他们每个人都想着，下次一定要多带一些！ ??第二日，两县的货商主要就是挑货采购了。 ??他们没有什么大商贩，但数量很多。 ??观阳县衙早替三县和南来的船商谈好了价，他们都能拿到十分优惠的价格。 ??原本不大想降价，碍于官府面子才同意的船商一天算下来，出货量竟然远超预料的多。 ??晚上他们连夜算账，发现第一天卖的就抵上找三四家大客户进货了。 ??大客户要货多，价格也压的低呀！ ??若这么多东西都卖了一家大客户，说不好价格会压得更低呢。 ??第二天，三县的小货商们发现昨天还対他们不冷不热爱答不理的南方船商，今天热情了许多。 ??不嫌他们要货少了，不嫌找零麻烦了，伙计普遍还比昨天多了一两个。 ??卢文、陆勇第二天又来逛了。 ??昨天他挑了一堆个头大、样子好、高品质的山货，今天该来趁收摊兜底了。 ??崇宁、文丘的货商明天一早就该回去了，没卖完的货商一定会急着出货，价格也会随之下降，他就等着剩下的货商甩卖，好趁机包圆砍价，以便宜的价格买剩下的山货。 ??挑剩下的不就是个头小了点，碎了点儿吗？ ??做成菜，没差的！ ??卢文负手乱逛，已经看好了几个备选摊位。又溜溜达达跑到南方货船那片区域了。 ??在这边逛了一圈，卢文惊讶地发现，销的最快的全是低价品，高价的东西几乎都剩下了。 ??船商这时的情况也有些尴尬，带着没剩多少的余货跑州府，不划算。留在观阳卖，高价的东西也卖不快。 ??难不成要将值钱的东西再带回老家去？ ??可剩下的这些利润才最高。 ??他们的困窘纠结卢文也看出来了——船商们想全部清仓，好赶紧进货回南方卖，或者空船回去再运一趟南货来北边卖。 ??可他们被剩下的高档品绊住了。 ??卢文笑了。 ??他不着急不着慌地又逛了一圈。 ??果然家家是这样！ ??这不就该他卢小文出场，替他们想办法了吗？ ??卢文：“你这些丝绸，一匹便宜二两，我就全要了。” ??“什么？！不卖！” ??卢文：“别急嘛，我帮你算算，你在观阳租个铺子，还过得去的小门脸一个月至少要十到二十两，你就算租个仓库……哦，观阳没这么小的仓库，要不你们几家合租，还能便宜点，不过仓库是整年起租，再雇一个伙计，若是你们留人，一个月的食宿……” ??他慢悠悠地算来算去，“还是卖我算了，你们赶紧腾了船，好回去进新的，腊月囤货过年才是大买卖呢，因为这么点儿货耽搁掉，那可算错账了。” ??“你给的价太低了，不卖。” ??“不卖？不卖算了，你们这价我还不想买呢。”卢文混不在意溜溜达达又走了。 ??走出老远都不回头。 ??眼看他要拐弯去下家了，布商又急忙喊他，“回来回来！二两太多了，一两半，行不行？” ??卢文：“二两！” ??布商脑子里一阵盘算，咬咬牙：“二两就二两！” ??卢文又溜达回来：“痛快点儿多好，我又没让你赔本，天都快黑了，我还急着买别的呢。” ??布商要哭了，是没赔本，也没怎么赚钱啊！ ??卢文争分夺秒逛遍整个南方商贩区，以极其优惠的价格一阵抄底扫荡。 ??整个码头都回荡着対他的咒骂。 ??卢文吹着口哨乐陶陶去找崇宁、文丘的货商，“天黑了老乡，你这些二两银子我包了，卖不卖？” ??“称什么称啊，能差出三斤吗？你跟我掰扯这么点儿东西，那边都收摊了，你还不如赶紧拿银子去进货呢，他们现在收摊好搞价，算下来说不定你赚的更多呢。” ??“一斤十五文我包圆，不卖？那你留着重新背回崇宁吧。” ??“你看看那边，都是我买的，说实话要不是看你们来一趟不容易，我都不想买了，用不完啊！” ??…… ??很快，卢文“慈善”的大名又在崇宁、文丘商贩中久久响彻。 ??卢文看着他家板车上进的一车又一车货，十分满意。