超级农业强国 第161节
??不过，虽然是隔着玻璃，但是也足以让旅游团大为满足，因为他们也都是第一次近距离看到牛奶的生产过程。 ??他们亲眼目睹，自己平时经常喝的牛奶，就是从这条生产线下来，经过一系列商业运作之后才会送到自己手上。 ??在生产厂区中，所有的消费者在第一时间品尝了从生产线流出来的牛奶，虽然和超市里购买的完全一致，但是在厂区喝，却别有一番滋味在心头。 ??最后，他们参观了奶牛的口粮。 ??牧场配套的十万亩牧草种植基地，牧草长势旺盛，一望无际。 ??收割机、粉碎机、搅拌机、打包机和卡车组成的联合机械体正在紧张的工作中，他们要将牧草割下来，晒干打成捆，作为牧场越冬的干草饲料。 ??很快，在草场上就出现了一个个直径超过两米、高达一米的巨大圆柱体，如同棋子一般分布在田野上，蔚为壮观。 ??以前，游客们也仅仅是在电视里看到美国、澳洲和新西兰的大型牧场秋天储备干草的情形，如今能够近距离接触，无疑是一件乐事，这些干草垛也成为了众多游客争相拍照的背景。 ??至此，牧场的参观暂告一段落。 ??要问郑秀兰对嘉谷牧场的印象，她会毫不犹豫地说出“先进”、“专业”、“环境好”等形容。 ??但要她分析出嘉谷牧场凭什么能生产出特供级别的牛奶，她就不知道怎么说了。 ??要说奶牛品种好、饲料好、管理好这些因素，肯定有，但她觉得不是重点。 ??她觉得嘉谷牧场有一种奇特的氛围，让人情不自禁地放松，感觉很舒服。人是如此，奶牛应该也不例外——这大概才是嘉谷牧场出产优质牛奶的最大原因吧。 ??不得不说，郑秀兰还真的猜中了。这种所谓的“氛围”，其实就是灵阵运行营造的效果——世上总有一些感觉比较敏锐的人。 ??但郑秀兰根本没有联想到人的身上，她只是归结为环境优美，嘉谷牧场的选址选得很好。 ??后面的行程，游客们可以在牧场里滑草、挤牛奶、放牧；也可以参观甘禹县的蓝莓种植园。 ??漫山的蓝莓树，使用牧场出产的有机肥全生态化种植，让所有游客赞叹不已；而霍斌贡献的蓝莓种植园，又让游客们体会了一把“摘果子”的乐趣。 ??听说甘禹县的蓝莓明年才会结果，很喜欢吃蓝莓的郑秀兰已经暗暗打算，到时一定要找时间过来这边度假，顺便参加蓝莓盛宴。 ??总的来说，嘉谷牧场之行，给消费者代表们留下了极为深刻的印象。而能够深入体验嘉谷乳业的一些生产过程，也让他们对嘉谷乳业的品牌忠诚度进一步提升，即使是郑秀兰这样的专业人士，对嘉谷乳业的信任度也大增。 ??得民心者得天下。全产业链在手的嘉谷乳业，就要这样一点点占据消费者的心智，创造自己的传奇。 ??…… ??第265章 奶粉火爆上市 ??邀请消费者参观从源头到产品的整条生产线，在国内乳业界又开了一个先河。 ??而且这点其他的乳企想学都学不来，毕竟，目前国内自建奶源的乳企，独嘉谷乳业一家——没有悠闲踱步的奶牛，只有生产线，参观起来根本毫无说服力。 ??做了就要说。“嘉谷乳业倾力回馈消费者，亲眼见证信任”的报道，在嘉谷乳业主要开发的华南、华东和西南市场上，密集报道。 ??本身就是嘉谷乳业拥趸的消费者，看了这样的报道，对嘉谷乳业的信任度自然大增；而其他的消费者，也对嘉谷乳业这种别具一格的做法印象深刻。 ??苗老师是苏省金陵的退休教师，和绝大部分的退休老人一样。苗老师每天的生活都是围着家里的锅碗瓢盆，照顾一家老小的生活。她和老伴都有退休工资，儿子也出息，因此家庭条件还不错。 ??最近一段时间，苗老师到小区附近的商场买菜的时候，总能够看到有一家牛奶品牌在门口的广场和牛奶卖区进行促销活动。 ??对于这种商家的促销，苗老师也是见惯不怪，毕竟金陵是苏省的省会，各个品牌对市场的争夺都是异常惨烈。 ??本来她没有想过购买嘉谷乳业的产品，不过今天她路过的时候，想起了在报纸上看到的嘉谷乳业的回馈报道，稍微犹豫了一下，就买了一件牛奶回了家！ ??不曾料想，当天晚上，意外出现了。 ??在晚上临睡的时候，五岁的孙子喝过嘉谷纯牛奶之后，直嚷嚷还要喝！ ??这可是破天荒了。 ??要知道，为了让宝贝孙子按时喝牛奶，一家人可谓是想尽了各种办法，威逼利诱。小家伙每天才像喝药一样喝完牛奶，但有时候稍不注意，他都能够倒进他爷爷的花盆里。 ??如今他居然主动说牛奶好喝，让苗家人怎么想怎么奇怪。 ??“苗苗，牛奶真的好喝？”苗老师一脸不可置信，毕竟小家伙的反应太反常了。 ??“真的，香香的，甜甜的，可好喝了！”小家伙重重地点点头。 ??苗家人对视一眼，苗老师就开了一盒嘉谷纯牛奶，尝了一口。 ??清爽自然的牛奶香气，如丝一般顺滑的口感，入口后有回甘，好喝而不腻；喝完都忍不住发出满足的啧啧声。 ??难怪小家伙还要，就算苗老师这种平时不会主动喝牛奶的人，都觉得这个牛奶可以一直喝下去。 ??嘉谷纯牛奶的口感让一家人赞不绝口，苗老师的儿子更是打开电脑，搜索了关于嘉谷乳业的相关信息。 ??这时候，他们才发现，这个嘉谷乳业并不简单，网上有完整的官方网站，上面有相关机构出具的“绿色食材”、“有机牛奶”等认证证书。 ??而网上无论是对嘉谷乳业万头牧场的大手笔评判，还是对嘉谷乳业的超女式营销评判，都昭示着这是一家实力雄厚的乳企。 ??而权威机构对嘉谷乳业各种产品的分析报告更是让他们发现，嘉谷乳业的产品贵是贵点，营养性也是比一般牛奶更好，而且说实话，嘉谷乳业全产业链的模式更让苗家人信任。 ??苗老爷子就当即拍板“以后家里的牛奶全部换成嘉谷乳业的产品，反正我们家消费得起，苗苗也喜欢喝。” ??苗老师也点头，以前家里都是喝伊力的牛奶，因为是大公司，值得信任。但嘉谷乳业明显也是大企业，价格是比伊力要高，但味道确实也更好。 ??就这样，不少其他乳企的消费者，投向了嘉谷乳业的阵营。反映到市场上，就是嘉谷乳业的占有率不断上升。 ??就在这样的形势下，嘉谷乳业推出了第三个主打品类——婴幼儿奶粉。 ??嘉谷乳业的奶粉配方很早就研究出来了，但是碍于鲜奶产能不足，只能暂时搁置。 ??木有办法，这就是自建奶源的无奈了，鲜奶产量永远跟不上需求。 ??因为奶粉的喷粉率大约在8:1左右，即8吨鲜奶才能产出1吨奶粉。也只有嘉谷农牧第二、第三个万头牧场建成投产，年产奶量达到100万吨后，嘉谷乳业才敢启动奶粉的生产。 ??即使如此，嘉谷乳业也只敢建成年产奶粉25万吨的产能，而且是主打高档奶粉。 ??在奶粉这个领域，嘉谷农牧是新人中的新人，对第一年的销售量持谨慎态度。 ??…… ??这天，苗老师在买牛奶的时候，突然瞄到了嘉谷乳业的奶粉登上了货架，眼前就是一亮。 ??自从苗家人成为了嘉谷乳业的忠实拥趸后，对这个品牌已经拥有了足够的信任。一看到嘉谷乳业推出了婴幼儿奶粉后，决定顺手买两罐回去给小女儿——小外孙刚满一周岁。 ??虽然嘉谷乳业的奶粉一如既往的贵，一罐两公斤装的婴幼儿奶粉动辄两三百块，也只够一个孩子喝两三周左右。 ??但苗老师笃信贵有贵的道理，嘉谷乳业的奶粉肯定也比一般奶粉营养价值更高——她回去就让小女儿把外孙宝宝饮用的奶粉换成嘉谷奶粉。 ??这样的状况在全国各地不断上演。 ??尤其是在华东、华南和西南等地，热销的场面更是比其他地方热闹得多！ ??这三个地方都是嘉谷乳业最先开发的市场，无论是销售渠道、品牌知名度都要比其他地方好得多，取得更好的成绩也在情理之中。 ??但嘉谷奶粉的火爆销售还是出乎了公司的意料，不仅取得了开门红，甚至是红的一塌糊涂。 ??各地库存频频接近了预警线，嘉谷乳业的调度中心不得不根据销售渠道反馈的信息，随时调整发货计划，以保证全国范围内的嘉谷奶粉不断货！ ??不过，这种徘徊在断货边沿的状况一时半会还是无法解决的，毕竟，嘉谷牧场的鲜奶产量有限，常温奶和酸奶两个品类也是市场爆款，能够保证奶粉目前的产量就已经相当不容易了。 ??嘉谷乳业的杨业是又惊又叹。 ??惊的是消费者对嘉谷乳业品牌的认可度比他想象中的还要高；叹的是产能有限，只能望着火爆的市场狂吞口水，再也没有比这个时候更希望嘉谷农牧的第四、第五个万头牧场立刻建成投产的了。 ??一夜之间，嘉谷奶粉就以狂暴的姿态闯入了国内婴幼儿奶粉市场，一举奠定行业举足轻重的地位！ ??…… ??第266章 蝴蝶效应，毒奶前兆 ??从两年前起，“嘉谷乳业”这个名字，在媒体上出现的频率逐渐增多。 ??开始是作为被嘲笑的对象。 ??作为国内“万头牧场”的鼻祖，嘉谷乳业的这一模式并不被看好。业内人士语重心长地说，万头牧场的计划想想就好，但不要一时冲动去落实。甚至有专家直言不讳地说：“那个模式不行，只是个梦，只有死路一条！” ??但嘉谷乳业没有放弃，反而孤注一掷，再次加大了万头牧场的建设规模。 ??在近三年时间内，这个最初仅有1个牧场、2万头奶牛的乳企，发展成如今拥有3个建成的万头牧场、2个建设中的牧场、近15万头奶牛的庞然大物，稳居养殖牧场龙头宝座。 ??今年，质疑和嘲笑依旧存在，但声音没有那么响了。 ??因为被嘉谷乳业的业绩打脸了。 ??根据行业的估计，今年嘉谷乳业的年产奶量达到100万吨，虽然只是略高于猛牛的三分之一，但因为价格更高，预计可实现销售收入突破100亿元。 ??这将是国内乳业界第三家营收突破百亿的企业，仅次于伊力和猛牛。 ??而随着万头牧场被分拆出嘉谷农牧后，嘉谷乳业的负债率大为下降，形势更是发生了变化。 ??嘉谷牧场的奶牛养得好好的，没有发生任何疫病；而随着这些奶牛陆续进入产奶高峰期，产量还会进一步提升，再加上牧场奶牛存栏数量不断上升，牧场的鲜奶产量也会水涨船高。 ??常温奶在经历了数年高速发展后，整体增速相对回落。嘉谷乳业推出的常温奶品类“嘉谷牛奶”，定位高端奶市场，在这几年正值国内经济高速发展，消费升级需求强劲的时期，是有效的品类升级和差异化竞争策略。 ??因为其卓越的品质，即使价格最高，也压制住了两大巨头伊力和猛牛推出的高端奶品牌。 ??另外，嘉谷乳业推出的酸奶品类“嘉酸乳”，通过超女式营销异军突起，一枝独秀，市场占有率已经跻身行业绝对领先地位。 ??现在，嘉谷乳业又推出奶粉品类“嘉谷奶粉”，赢得了消费者的极大认可。虽然由于产量有限，使得它的市场影响力还无法对奶粉行业巨头造成威胁。但其咄咄逼人的态势，令巨头们如芒在背。 ??说好的陷入万头牧场的泥沼呢？说好的资金链断裂呢？怎么嘉谷乳业发展的势头越来越猛，而与猛牛有着千丝万缕关系的现代牧业，反而也走上了万头牧场的道路？ ??乳业界很多人想问一句，这个世界肿么了？ ??…… ??冀省，山鹿集团。 ??其董事长田温华也想问，这个世界肿么了？ ??“自建奶源，真的那么厉害吗？”田温华喃喃自语道。 ??如今的嘉谷农牧，就像一只金凤，各地纷纷开出优厚条件，植起梧桐，想引得这只金凤来巢。 ??其实田温华也明白，地方想引入嘉谷农牧建牧场，不仅仅是因为看重经济利益，更是因为嘉谷农牧和嘉谷乳业的“牧草种植-奶牛养殖-产品加工”一体化的生态发展模式。 ??田温华了解过离山鹿集团最近的，坐落在甘禹县的嘉谷5万头规模的牧场。 ??种植上，周边配有10万亩优质土地，用于配套种植紫花苜蓿。 ??养殖上，在牧场建设过程中，嘉谷农牧的每个牧场都投入巨资配备完善的粪污处理系统，在保证环保的同时，实现循环经济，整个牧场实现零排放。